“十四五”國產儀器與進口差距將拉大還是縮小?
在經历(li)了貿易摩擦的复雜挑战與新冠疫(yi)情的嚴峻考驗之后，時間(jian)終於邁入(ru)了2021年这個(ge)承前启后的重要節點。2021年作為國家"十(shi)四五"規劃的開局之年，具(ju)有(you)特殊的战略意義和发展機遇。許多从事科學儀器研发與生產的(de)企業已經纷(fen)纷启動战略布局，根據行(xing)業发展趨勢绘(hui)製未來五年的发展藍圖，為新一轮(lun)增长周期做好充分準(zhun)備。
2021年4月22日，作為第十五届中國科學儀器发展(zhan)年會(ACCSI2021)的特色環節，“i100峰會：中國科學儀器发展高峰论(lun)坛(tan)”在无锡(xi)融创萬達文華酒店會議中心成功召(zhao)開。高峰论坛邀請到天美(中國)科學儀器有限公司(si)总裁付世江先生、北(bei)京莱伯泰科儀器股份(fen)有限公司董事长兼总經理胡克先生、江苏天瑞儀器股份有(you)限公司董事长劉召(zhao)貴先生、德國耶拿分析儀器股份有限公司大中(zhong)華區总裁趙泰先生、賽默飞世爾科技中國分析儀器事(shi)業部商務副总裁周曉斌先生(sheng)、廣州禾信(xin)儀器股份有限公司董事长兼首席科學家(jia)周振先生等6位科學儀器行(xing)業的领军人物，分享對於“十(shi)四五”的独到见解。北京信立方科(ke)技发展股份有限公司副总經(jing)理趙鑫主持本届高峰论坛，另有近千位儀器企業、科研(yan)單位、檢(jian)測機構的代表(biao)出席论坛，參與(yu)互動。
i100峰會：中國科學儀器发展高峰论坛(tan)現(xian)場
今年的高峰论坛在議題設置上精心設計了"快問(wen)快答(da)"互動(dong)環節，邀請來自產業界的知名嘉(jia)宾围繞当前(qian)市場關切的核心問題展開深度對話。针對"十(shi)四五"規劃期間外资企業與國内企業的(de)市場占有率是否呈現差距拉大(da)或相對縮小的发展趨勢，各位嘉宾分別(bie)阐述了各自的(de)战略判断。
1、“十(shi)四五”期間外企和國内企業的市(shi)場(chang)占有率將會拉大還是縮小?
臺下100位嘉宾的選擇
臺上6位嘉宾的選擇
縮小
耶拿趙泰表示，政府在"十(shi)四五"規(gui)劃中(zhong)明確將加強高端科研儀器設備研发製造作為重點任務，这充分(fen)體現了國家層面的战略決(jue)心。既然(ran)中國政府提倡的事情，就没有辦不好(hao)的。習大大(da)已經发話，政府拿出了这麼大的決心來推動國產儀器发展(zhan)，國產儀器一定會(hui)迎來蓬勃发展(zhan)的時代。 当然，國内儀器(qi)企業什麼時候能成长為國际化的大公(gong)司，還需要一個過程和時間的(de)檢驗。从(cong)采購端(duan)來看，現在很多采購部門已經感受到壓(ya)力，一些政府部門和大型企業上來就說不要進口或(huo)者拒絕與外企公司(si)合作，这反映出(chu)國家推進(jin)國產替代的決心。
莱伯(bo)泰科胡克表示，公司在任何參與的項目中都能有效縮小與(yu)國际先進水(shui)平的差距，且这種縮小往往體現為(wei)快速的技術(shu)進步。過去十(shi)余年，莱伯泰科(ke)持續投入大量經費，不断拓展產品(pin)線(xian)覆盖範围。针對外资企業不愿涉足或技術难度较(jiao)高的领(ling)域，公司選擇深入(ru)研发並將其(qi)做精做強，在細分(fen)賽道上開辟屬於自己的创新路径。
拉大
賽默飞周曉(xiao)斌：作為一家(jia)外企(qi)，市場占有率究竟是拉大還是縮小，这個問題(ti)多年來(lai)我們也一直在思考。在科(ke)學儀器这一專業技術领域，市場竞争(zheng)格局正在发生深(shen)刻變化。的確在一些細分行業、細分品類國產已經逐渐(jian)替代進口，國(guo)產越做越好是一個客觀存在(zai)，也是一個长期发(fa)展趨(qu)勢。这種現象在(zai)檢測分析、材料測試等多個领(ling)域都(dou)有所體現。但科(ke)學儀器行業本身在持續发展，新的(de)產(chan)品、應用、领(ling)域(yu)不断出現。多年前我剛入行時電子顯微(wei)镜在中國(guo)還不是一個重要行業，到今天已經(jing)今非昔比(bi)，國產(chan)與進口仍存在较大差距。这反(fan)映了高端儀器開发的复雜性和技(ji)術积累的重要性。未來(lai)5年國家在基礎科研的投入會带(dai)來很多新興行業和應(ying)用领域，相應的儀器需求也會随之增长。國外公司在原创性產品方面一定程度(du)上還(hai)會保持一段時間的领先優勢，这是我選擇拉大的原因。
有可能縮小，也有可(ke)能拉(la)大
天美付世(shi)江：我跟几(ji)位嘉宾的觀點既有共(gong)识也有分歧。科學儀器这個產業的顯著特點是(shi)品(pin)種繁多、應(ying)用领(ling)域廣泛，涉及核磁共振儀(yi)、高端光谱儀、生命科學儀器等多個技(ji)術密集型分支，在这些關键领域與進口產品相比差距(ju)仍然较大(da)，存在明顯的技術瓶颈(jing)。然而在(zai)前處理(li)設備、分子光谱等领域，中國(guo)的產品開发水平(ping)已經不比國外同類產品差。 当前國產色谱儀(yi)器也在全力追趕國际先進水平(ping)。
過去我(wo)們跟药明康德談能否試用國產的色谱(pu)產品，他們是很排斥的，但是前不久药明康德一個實驗室(shi)的主管跟我說我們想尝試國產(chan)儀器，这(zhe)是中國科技(ji)的未來，也是药(yao)明康德这種企業的未來，我聽了很感動。这種轉變反映了國内製药企業對(dui)國產高端分析儀器的(de)認可度在逐步提升。包括海關的人說愿意使用國(guo)產儀器，過去是(shi)很(hen)难聽到这種聲音的，这些來自不同行業應用端(duan)的反饋都表明(ming)，可以說我(wo)看到國產(chan)儀器的希望。 過去资本對(dui)我(wo)們不感興趣，但是最近科(ke)學儀器资本市場是爆(bao)发式增长的，这種资本動向的改變說明市場對國產儀(yi)器的预(yu)期在轉好。资本的(de)引入勢必會縮小(xiao)國產與進口的市場占有率差距，从產業发展的角度看，所以整體我感覺(jue)是縮(suo)小的。 然而需(xu)要清醒認识(shi)的是，國外公司(si)也並未闲着(zhe)，他們在技術(shu)积累和市場拓展上的投入同樣巨大。
总量增长，“蛋糕”做大
禾信周振在阐述高端(duan)科學儀(yi)器市場格局時指出，市場占有率的縮小是必然趨勢。其核心逻輯(ji)在(zai)於，過去高端科學儀器领域基本處於空白(bai)状態，任何增量都能實現增长，因此國内廠商的市場份额差(cha)距必然(ran)會逐步縮小。 更為重要的是，不必過度纠結市(shi)場占有(you)率相對縮小的問題。正如賽默飞周总所言，中國產業升級進程中對高端科學儀器的(de)需求將持續上(shang)升，市場比(bi)例的(de)相對變化並非核心關切。
2、“十(shi)四五”期間量大面(mian)廣(guang)和高端科研，您將加強哪類產品的布局(ju)?
臺下100位嘉宾的選擇
臺上6位嘉宾的選擇
高端科研
禾(he)信周振在分析市場战(zhan)略時指出，量大面廣(guang)的市場(chang)虽然容量巨大，但企業將面臨衆多竞争對(dui)手的(de)激烈竞争壓力。相比(bi)之下，高端科研领域的市場規(gui)模相對较(jiao)小，竞争阵營相對稀疏，企(qi)業的成功與否主要取決於自(zi)身的技術實力和创新能力，这正是選擇(ze)專注高端科研方向的核心原因(yin)。 在產品開发的(de)资本投入(ru)層面，无论(lun)是服務於高端科研還是(shi)量大面廣的市場，開(kai)发一款科學儀器產品通常需要投入数千萬(wan)元的研发资金。
量大面廣
天瑞儀器劉召貴：我選擇的是量大面(mian)廣的市(shi)場方向。量(liang)大(da)面廣是否就代表了低端，實际上这是一個错(cuo)误的思維方式。量大面廣強調的是對客戶真(zhen)實需求的(de)深刻理解和準確把握。我們是企業，而(er)非科研(yan)院所、大專院校，企業的根本特征就是做市場有需(xu)求的东(dong)西，以(yi)市場為导向開展經營活動。客戶的需求在哪里，我們的產品研发(fa)策略就指向(xiang)哪里，我們永远要做(zuo)客戶真正需要的(de)產品，这是我們一直坚信(xin)並且嚴格坚持的(de)核心信念，也是指(zhi)引企業发展(zhan)方向的重要原則。
3、上(shang)市是否是儀器企業做大做強的必由之路(lu)?
臺下100位嘉宾的選擇
臺上6位嘉宾的選擇
選“否”
天美付世(shi)江：我們在(zai)香港上市過，但效果並不(bu)好。對企業而言上市的確是一個重(zhong)要的融资渠道(dao)，能够(gou)為企業带來充足的资本支持，進而促(cu)使企業的发(fa)展更加正規化和規範化。不過科學儀器行(xing)業有其特殊性，这一點在资本市場上表現(xian)得尤為明(ming)顯。二級市場(chang)對科學儀器的認可度並不高，投资者的關注度相對较(jiao)低(di)，上市后單純(chun)从事科學儀器業務很难實現快速增长的業績和(he)利润目標。正因(yin)如此，有些(xie)公司在上(shang)市后會逐步换轨到環保、医疗等更容(rong)易获得市場(chang)認可的賽道，相應地，科學儀器的(de)業務份额和战略地位就會被逐步减弱。綜合(he)來看，對於現在的(de)科學儀器(qi)企業而言，通過上市(shi)这一方式實現做大做強還是存在相当的(de)难度。
選“是”
莱伯泰科胡克：作為一家(jia)上(shang)市公司，我們充(chong)分認识到资本(ben)市場的战略价值。上市这一身份带來的(de)不仅仅是(shi)资金和人才的吸引，更重要的是能够推動企業更加有(you)效地配置和利用手中(zhong)的资本。在公衆投资者和廣大股民的(de)持續關注(zhu)和监督下，我們將每(mei)一筆资金都用在刀刃上(shang)，集中力量打造最(zui)具竞争力的產品。
天瑞儀器劉召貴在(zai)接(jie)受采访時表示，上市(shi)不仅對分析儀器行業(ye)至關重要，對中國的各行各(ge)業(ye)发展而言，都(dou)是企(qi)業成功的最優路径選擇。他認為，只有(you)實現上市，企業的融资渠道才(cai)能真正(zheng)畅通无阻，从而获得更充足的资金支持用(yong)於技術研发和產能擴(kuo)张。同時，上市后企業更容易實施股權(quan)激勵計劃，这對於吸引和留住行業優秀人才具(ju)有重要(yao)意義。 上市(shi)带來的(de)影響远不止融资層面。企(qi)業的品牌效益、市場宣傳效果、客戶信任度也會(hui)发生質的改變(bian)，这些无形资產(chan)對长期竞争(zheng)力的提升作用顯著。劉(liu)召貴舉例說(shuo)明了这一點，天瑞儀(yi)器曾參與四川一(yi)個15億元的重點項目投標，政府在(zai)招標文件中明確規定參(can)與竞標的企業必须是央企或上市公司，其他類(lei)型的企(qi)業則直接被排除在外。
不论進口抑或國產，随着"十(shi)四五"基礎科研投入的加大以(yi)及應用市場的蓬(peng)勃发展，中國科學儀器產業迎來全面发展的新機遇。在國家重點科技战(zhan)略的驅動下，从(cong)材料科學、生命(ming)医學、環境监測到工業(ye)檢測等多個领域，科學儀器的需求持續增长，為產業鏈的縱深拓展奠定了坚實(shi)基礎。"十(shi)四五"規劃開启全新征程，也給行業带來更多挑战，需要企業在技術(shu)创新、質量把控(kong)、國產化替代等方面(mian)不断突破。
