2020上半年微克插拔力荷重曲線機市場分析总結
2020年國庆长假結束后，微(wei)克(ke)儀器迎來了第四季度的繁忙業務周期。回顧上半年(nian)的市場(chang)表現，公(gong)司銷售额成功達到了既定目標，銷售份额增长所取(qu)得的成績只是(shi)微克儀器2020年整體发展的一(yi)個(ge)方面。 在(zai)產品技術層面，2020年成為了微克儀器的重(zhong)要突破之年。試驗機產品線在技術架構上實現了完全(quan)更(geng)新迭代，公司(si)成功開发出采用全(quan)新DSP数字技術進行数據(ju)采(cai)集與控製的多头CR測試機。该機型在2019年進入小批量試產阶(jie)段，經過市場應用驗(yan)證(zheng)和工藝優化，於2020年正式(shi)启動量產，在實际使用過程(cheng)中获得了客戶的廣泛(fan)認可與好評。
在20年銷售分析中，散(san)客(ke)銷售额相比2019年呈現上升態勢(shi)。自11年起，國内其他仿製我司試驗機廠家(jia)的市場涌(yong)入，對我司(si)在散客市場(chang)的銷售構成了一定壓力，主要源於在价格竞争層面我司試驗機缺(que)乏明顯優勢。针對(dui)2019年(nian)散客銷售额實(shi)現上升这一現象，我司(si)經(jing)過深入分析，認為其主要原因不外乎以下兩點：
一、老客戶(hu)試驗機更新换(huan)代，以及介紹一些關聯客戶；
二、其他仿製我司的插拔力和曲線機經受不起市場驗證。
在当今工業檢測领域中，随着客戶對產品性能的要求不断提升，許多采(cai)用低端插拔力和曲線機的測試方案逐渐暴露出功(gong)能缺陷，已无法满足日(ri)益嚴苛的客戶需求。市場上(shang)存在大量仅靠簡單模仿(fang)和复製既有技術的企業，由於自身缺乏独立(li)研(yan)发能力，难以获(huo)得真正的市(shi)場認可，沦為市(shi)場(chang)的搅局者。 值得關注的是，許多規模不大的民營企業在深(shen)入對比分析我司產品與其他市場同類產品(pin)的性能指標和應用效果后，最終會在采購(gou)決策中選擇我司的試驗機產品。
2020年在批量客戶的持續合作中，我司不仅參與了客戶原(yuan)有設備的升級改造工(gong)作，同時也承接了相(xiang)應(ying)的新增設備采購需求。
总結一下2020年上半年的收获，那(na)就是：認真做好產品，客戶自會(hui)認可。也就是不要(yao)計较眼(yan)前的利益得失，只要把我們的試(shi)驗機做好，市場最終還是會選擇(ze)你。面對到來的二零二(er)零(ling)年黄金十月，微克儀器繼續(xu)開发大(da)客戶，稳定老客戶，争取(qu)新客戶。
